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超越平庸 渐露锋芒


本文地址:http://www.sumbalance.com/News_View.aspx?nid=20
文章摘要:,内陆物阜民丰拔尖,网游版告之大花园。

——记苏州分公司常熟新业务团队职业技能实战训练

 
 
古语“冬练三九,夏练三伏”,意为只有在艰苦恶劣的环境下历练方能造就过硬的个人或者团队的素质;时值盛夏三伏的常熟,烈日炎炎、骄阳似火,但这恰能体现此时常熟业务团队的心境——激情涌动、自信满满。
“平庸”是对这支新组建不足一个月团队的注脚,人员在几个月内更迭起伏,业务经验能力和素养参差不齐;区域内敏感商品价格紊乱、货源纷杂;经销商信心低落、动力不足;终端市场掌控偏弱。但是,常熟团队中的每个人都不认可这个带有耻辱性质的字眼,拒绝平庸,没有做不好的市场、只有做不好市场的人等激励词语是大家共同的心声。
在常熟此种局面之下,公司领导适时安排本次以鲜贝露项目牵头具有战略意义的实战训练,“超越平庸”是此次活动的主题,也是希望在最短的时间内快速走向团队四个阶段中的第三阶段——成熟、走向优秀。同时并邀请公司相关部门领导来常熟现场指导、监督、检验、分析此次拓展实战训练。
724日下午开始企业文化、产品知识、销售技能、管理工具应用等培训,增强了团队成员对公司认同度、掌握销售管理方面的理论知识;并制定25号、26号三个车辆小组成员名单、各小组区域线路、销售各分项指标、各小组销售品项等拓展训练方面细节;三个小组分组讨论明后两天的工作安排。
725日上午8点,队伍在经销商门口集结、整装待发,分公司王经理作誓师陈词,激励大家相互协作、克服恶劣天气、豪取佳绩;一时各小组群情激昂、纷纷誓言必夺第一,彻底拿下“平庸”的帽子,亮出常熟业务团队的利剑。
726日下午1点,在这一天半的拓展实战训练中,各小组捷报频传,一组30箱鲜贝露交易、二组农贸堆箱陈列、零售组20箱鲜贝露现金交易并当天送货出陈列、协议签订,同时,分公司王经理、事业部王经理、人事部倪经理实地走访拓展线路,检核实战状况、现场提出整改措施。
 
一天半的战况具体如下:

组别
销售金额
鲜贝露
拓展网点
销售品项
协议网点
零售
7535元
49箱
10家
8个
2家
农贸一组
6518元
50箱
11家
5个
1家
农贸二组
5800元
37箱
13家
4个
2家
合计
19853
136
34
5

26日下午的总结分析会上,网上现金赌博:各领导专家依次点评,充分肯定了大家的业绩,剖析了存在的问题及解决的方法,同时也对后期的工作提出了更高的要求和期望。此次常熟业务团队实战训练彻底甩掉“平庸”二字,锋芒渐露,以良好的成绩展示了我们的团队风采。
通过此次拓展,也让大家充分认识到自身的不足并加以弥补,以及市场的切入点、发力点和潜力所在点,也理清以后的工作重点和方向。
拓展实战不是句号,是一个开始,是常熟新团队组建磨合之后的一个开始,是掌控终端的一个开始,是常熟团队展现自我、渐露锋芒的开始。

 

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